Esta estrategia se aplica a productos nuevos pero totalmente opuesta al descremado de precios. Esta consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, con el fin de atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.
El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios. Un clásico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que penetró en el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su nivel de costes
Sus principales objetivos son:
- Penetrar de inmediato en el mercado masivo.
- Generar un volumen sustancial de ventas.
- Lograr una gran participación en el mercado meta.
- Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.
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