ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL

Independientemente de que la comercializacion se realice nacional o internacional, en toda organizacion se debe hacer una gestión estratégica de comercialización, ya que este proceso permite a las empresas ser proactivas en la formulación de su futuro empresarial, en un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones, compuesto por tres etapas fundamentales: formulación, implementación y control de estrategias.

Principalmente para un buen manejo de estrategias de comercialización dentro de una organización, es necesario un análisis de la misión y los objetivos de la empresa, lo que permitirá conocer si realmente los objetivos y estrategias de comercialización se corresponden y aseguran el cumplimiento de los objetivos de la organización.

EL COMERCIO
Es el intercambiar bienes o servicios entre compradores y vendedores.

CLASES DE COMERCIO

El comercio nacional o interno: El comercio puede desarrollarse dentro o fuera de un estado desarrollando sólo el comercio nacional o interno, por ejemplo si un limeño lleva a Arequipa vehículos y los vende es un supuesto de comercio nacional o interno.
Concluimos que el comercio nacional o interno es el realizado al interior de un mismo estado, respecto de las personas ubicadas en el mismo.

El comercio exterior: Es el comercio o intercambio de bienes y servicios que se realiza fuera de un estado. Un peruano exporta carne de chancho y la vende en Estados Unidos de Norteamérica o en otro estado que no sea el estado peruano, esto es comercio exterior.
El comercio exterior debe ser tomado en cuenta en el sentido que los empresarios y dentro de ellos los comerciantes no sólo pueden colocar sus productos en el mercado interno, sino también pueden colocarlos en el mercado externo.

El comercio internacional: es el comercio que se realiza entre sujetos ubicados en distintos estados, por tanto, si el vendedor se encuentra en Perú y el comprador en China, Bolivia, Chile, Ecuador, Argentina, España, Francia, Italia, entre otros estados y el contrato se llega a celebrar, esto es una compraventa internacional o comercio internacional.

Los beneficios del comercio internacional son:El incremento en la variedad de bienes y servicios existentes en los diferentes estados, ya que no todos los estados fabrican o producen los mismos bienes o servicios, reducción de los costos de producción, porque a gran escala el precio de fabricación es mas reducido, aumento de la circulación de creaciones, así los bienes intangibles pueden ser mas conocidos en el extranjero, y el incremento de de la competencia, ya que las empresas nacionales compiten en el comercio internacional con las empresas extranjeras, esto trae como consecuencia que sobrevivan sólo las empresas eficientes, y que desaparezcan del mismo las empresas ineficientes, reducción de los precios, ya que las empresas extranjeras compiten con las empresas nacionales, en este sentido sin comercio internacional los precios son mas altos, y con comercio internacional los precios son más cómodos

COMPRA VENTA INTERNACIONAL
En la compraventa internacional el vendedor y comprador no se encuentran ambos en un mismo estado, o el bien vendido no se encuentra en el mismo estado.



OTROS CONTRATOS INTERNACIONALES
Contrato de arrendamiento internacional, contrato de mandato internacional, hospedaje internacional, leasing internacional, compraventa de empresas internacional, arrendamiento de empresas internacional, entre otros.

SISTEMAS DE COMERCIALIZACION

¿QUE ES LA COMERCIALIZACION ?

La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece. La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se utilizan dos sistemas o definiciones:

Micro comercialización: Es la que observa a los clientes y las actividades de las organizaciones individuales que los apoyan.

Macro comercialización: Esta considera ampliamente todo el sistema de producción y distribución.

¿Como se relaciona la comercialización con la producción?

La producción y la comercialización son partes importantes de todo un sistema comercial destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios que satisfacen sus necesidades.Al combinar producción y comercialización , se obtienen las cuatro utilidades economicas básica como llo son: de forma, de tiempo, de lugar y de posesión, esta utilidades son necesarias para satisfacer al consumidor. La utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfacción a las necesidades humanas. Así tenemos las ultilidades como:

Utilidad de posesión significa obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo.
Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo desee.
Utilidad de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo desee.

LEYES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Las cuatro leyes de la oferta y la demanda son:

· Un aumento de la demanda generalmente eleva el precio y la cantidad demandada.
· Una disminución de la demanda generalmente disminuye el precio y aumenta la cantidad demandada.
· Un aumento de la oferta generalmente disminuye el precio y aumenta la cantidad demandada.
· Una disminución de la oferta generalmente aumenta el precio y aumenta la cantidad demandada.

TENDENCIAS DE OFERTA Y DEMANDA

El concepto de tendencia es absolutamente esencial en el estudio de un determinado mercado. Todas las herramientas usadas en el analisis de mercado para saber la tendencia de la oferta y demanda de un producto o servicio tiene como fin detectar y medir las tendencias y cambios del precio para establecer y manejar operaciones de compra y venta dentro de un cierto mercado meta.

Los precios de dichos productos se mueven describiendo tendencias o cambios, que quiere decir que existe un desequilibrio entre las fuerzas de la oferta y la demanda, así cuando la demanda supera a la oferta, la tendencia es alcista, cuando la oferta superara a la demanda la tendencia es bajista (gráficamente se reconoce cuando los niveles máximos y los niveles mínimos, formados en movimiento zigzag, se superan unos a otros sucesivamente). cuando la oferta supera la demanda la tendencia es bajista (se reconoce cuando los niveles máximos y los niveles mínimos, formados en movimiento zigzag, van descendiendo).

DISEÑOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

Cualquier compañía que quiere implementar un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva frente a otras compañias.

Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales de distribucion, para esto se requiere de un método y procedimiento bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomiendan cinco factores básicos:

• Especificar la función de la distribución
• Seleccionar el tipo de canal
• Determinar la intensidad de la distribución
• Seleccionar a miembros específicos del canal
• Consideraciones legales

INTERMEDIARIOS EN LA DISTRIBUCION

Como ya lo mencionamos existen empresas intermediariadoras que se encargan de transportar y distribuir los productos de cualquier organizacion.

Estos intermediarios son empresas lucrativas que prestan servicios de intemediarios, posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.