Cualquier compañía que quiere implementar un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva frente a otras compañias.
Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales de distribucion, para esto se requiere de un método y procedimiento bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomiendan cinco factores básicos:
- Especificar la función de la distribución
- Seleccionar el tipo de canal
- Determinar la intensidad de la distribución
- Seleccionar a miembros específicos del canal
- Consideraciones legales
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